Alejandra Arauz

Propuesta de Estrategias de Comercializacion a Grupo PAVA S.A. Alejandra Arauz

Grupo PAVA, dedicado a la producción de huevos de codornices, surge en la República de Panamá, a inicios de la década del 90. En este momento el país pasaba por una situación socioeconómica muy difícil. Sin embargo, el dueño de Grupo PAVA eligió producir codornices porque es una actividad que requiere poca inversión. Tras 15 años de ventas en los supermercados, en el 2018, dejaron de proveerle a estos establecimientos porque la rentabilidad no era muy alta en comparación con el trabajo que se realizaba. Grupo PAVA considera que por el momento no tienen un volumen de venta tan alto como para iniciar un negocio industrial, pero desean incrementar sus ventas en las provincias de Panamá y Panamá Oeste para así regresar a los supermercados. Lo anterior nos lleva a realizar una investigación del mercado actual de las provincias de Panamá y Panamá Oeste, con el fin de considerar la propuesta de estrategias de comercialización para elevar las ventas del producto de la empresa Grupo PAVA, generando un impacto positivo a nivel socio económico en el país.