Sarma La Rosa Roca

Estrategias de mercado para la exportacion de palta Hass Sarma La Rosa Roca

El presente trabajo analiza la oportunidad comercial de la palta Hass (Persea americana) en el mercado americano y propone estrategias de mercado para fortalecer la participación de los exportadores peruanos e incrementar la rentabilidad a partir del 2020. Es una investigación no experimental, descriptivo - explicativo de paradigma cuantitativo. Los resultados de la investigación muestran que los productores de palta de la región La Libertad en Perú cuentan con grandes cualidades con respecto a la calidad y productividad de la palta con rendimientos superiores a las 10 toneladas por hectárea, son los mejores a nivel nacional en producción de palta Hass para exportación. Por otro lado, los exportadores requieren estrategias de comercialización que les permitan adecuarse a las tendencias actuales en el mercado de alimentos de Estados Unidos para crecer con sus empresas y mejorar su rentabilidad. La investigación concluye con la generación de un plan de comercialización y expansión del mercado acorde a las tendencias actuales del mercado objetivo. De modo que, se logra un VAN proyectado de 3.1 millones de USD a una TIR de 93 por ciento, lo cual indica rentabilidad.