Vinod Kalia

Determinantes de Canais de Distribuicao Eficaz na India Vinod Kalia

O Sistema de Distribuição Indiano na economia indiana em rápido crescimento coloca enormes desafios a qualquer comerciante devido ao seu mercado amplamente disperso com mais de 7.000 cidades, 630.000 aldeias e 13 milhões de pontos de venda. Este livro analisa as questões e desafios enfrentados por um comerciante no que diz respeito às complexidades dos canais de distribuição na Índia. Com a ajuda de seis estudos de caso realizados em três empresas de bens de consumo embalados, duas empresas de bens de consumo duradouros e uma indústria de serviços ao consumidor, analisa as principais questões e desafios enfrentados por estas grandes empresas. O livro tenta dar uma visão profunda aos profissionais de vendas e marketing relativamente aos factores que estão em jogo na concepção e estruturação de canais de distribuição eficazes e na sua gestão eficiente no contexto indiano.