Joris Desmares-decaux

Engagement Précoce Des Pme Sur Les Marchés Étrangers Joris Desmares-decaux French edition

Le phénomène de la mondialisation entraîne des difficultés pour les PME de pays développés, confrontées à une compétition croissante issue de l?étranger. Cependant, au-delà des contraintes, de nombreuses opportunités s'offrent aux entreprises qui doivent toutefois s?internationaliser. L?engagement international des entreprises et notamment l?exportation, est trop souvent perçu comme étant réservé à des organisations expérimentées disposant de ressources importantes. Or, on constate de plus en plus que de jeunes PME parviennent à réaliser des ventes à l?étranger très tôt après leur création, parfois sans vendre leurs produits dans leur pays. Les risques et les difficultés liés à l?exportation représentent un frein pour un grand nombre d?entreprises qui auraient pourtant le potentiel de vendre à l?étranger. Afin de réussir leurs exportations, elles doivent posséder certains avantages. Ce travail permet d?illustrer qu'il n?existe pas de modèle unique pour pouvoir exporter rapidement après la création et que, selon la configuration de l?entreprise, son marché, ses forces et déficiences, des facteurs clés permettent d?assurer un équilibre nécessaire à l?engagement international précoce.