Emmy Druesne

Les Stratégies De Vente Des Magasins De Livres, De 1994 À Nos Jours.: Quelles Stratégies De Vente Face Au Consommateur ? Emmy Druesne French edition

Le 24 Septembre 2007, en vue d?une stratégie commerciale plus offensive, le réseau de librairies spécialisées Canal BD passe du statut d?association à celui de groupement. Le 14 Août de la même année, Médiastore, un nouveau concept de loisirs culturels du groupe Madison Nuggets décide de s?implanter en périphérie parisienne à Arcueil. Ces deux exemples illustrent la complexité du marché du livre et du secteur de la distribution où les réactions des distributeurs de livres sont diverses : fusions, regroupements, recentrages... Dans un contexte où tensions politiques, commerciales et culturelles se cristallisent autour de débats sur l?avenir du livre et de la culture, cet ouvrage tente de comprendre quelles sont les stratégies des distributeurs pour inciter à l?achat des consommateurs de plus en plus exigeants.