Fernando García-toso

La Ciencia De La Negociación: El Negociador Profesional Se Hace Dominando Los Conceptos De Fondo Del Intercambio Eficiente Fernando García-toso Spanish edition

La negociación es una de las actividades humanas más antiguas, no obstante, los conflictos siguen en aumento. Solemos confundir las conversaciones, los acuerdos, los convenios, los regateos, los buenos oficios, las coordinaciones, las comunicaciones y hasta las presiones con la negociación. La característica de esta última, que hace la diferencia con todas las demás, es que conlleva necesariamente un intercambio de prestaciones. Este intercambio es el que permite que las partes desarrollen un negocio de beneficio mutuo que puede alcanzar distintos niveles de eficiencia. A mayor profesionalismo aplicado, mayor es la eficiencia lograda por la negociación, que es el intercambio óptimo de prestaciones que nos agregan valor por ser necesarias para nuestro propio bien y que recibimos de ellos a cambio de nuestros aportes para el necesario provecho suyo. Estos intercambios tienen que estar balanceados entre lo que damos y lo que recibimos y agregarnos una buena cuota de valor. La Ciencia de la Negociación explora a partir de la práctica y desarrolla los conceptos que han de aplicarse a todas las negociaciones sin distingo del tema o de las características personales de los negociadores.