The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation - Matthew Dixon - Libros - Penguin Putnam Inc - 9781591844358 - 10 de noviembre de 2011
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Matthew Dixon
The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation

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Based on an exhaustive study of thousands of sales reps across multiple industries and geographies, this title argues that classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions.

256 pages

Medios de comunicación Libros     Hardcover Book   (Libro con lomo y cubierta duros)
Publicado 10 de noviembre de 2011
ISBN13 9781591844358
Editores Penguin Putnam Inc
Páginas 240
Dimensiones 215 × 140 × 16 mm   ·   418 g
Lengua Inglés  

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