Jean-Pierre Honla

Elaboration des strategies d'exportation dans les entreprises africaines Jean-Pierre Honla

L'export est en effet vecteur de croissance et de développement que ce soit au niveau macro-économique ou micro-économique. Ainsi, pour une PME, l'export peut être un axe de croissance et de développement, à condition que cette démarche fasse l'objet d'une préparation structurée. A l'inverse, un éventuel échec peut fragiliser l'entreprise. Ainsi, une démarche planifiée à l'exportation permet de: - Réduire les risques liés au développement des affaires sur les marchés étrangers; - Obtenir une croissance des ventes plus stable et plus continue dans le (les) pays ciblé(s); - être proactif et non pas réactif. C'est dans cette perspective qu'il est impératif d'avoir un plan d'action et une démarche planifiée, ce qui augmentera sans doute les chances de réussite d'une entreprise sur les marchés étrangers !. Non maîtrisées, ces techniques constituent des freins, voire des risques pour l'entreprise. Ce livre conçoit des actions et objectifs clairement opérationnels. Des formations pour gagner à l'international ! - Destinées à des primo exportateurs et à des entreprises diversement expérimentées - Sous différentes formes: collectives (en interentreprises) ou sur mesure - En relation directe avec les entreprises ou à travers des organismes consulaires et des organisations professionnelles - Avec une approche pragmatique, nourrie de cas concrets - Enrichies d'outils spécifiques: exemple