Gianluigi Olivari

Xtreme Sales Power Gianluigi Olivari

Il testo presenta i modelli oggi più avanzati e perforimanti per raggiungere l'eccellenza nella vendita. Attraverso 5 aree tematiche (come raggiungere obiettivi sfidanti, come utilizzare la propria intelligenza emozionale per blindare il cliente, come utilizzare il proprio pieno potenziale per effettuare ogni incontro al massimo della propria "potenza di vendita", come ingegnerizzare il proprio processo di vendita per aumentare il numero di contratti acquisiti in rapporto alle visite effettuate, come negoziare le migliori condizioni possibili e difendersi dal low cost) il testo guida venditori junior e senior, disposti ad applicarne i suggerimenti, verso l'eccellenza. Completa il testo una ricchissima bibliografia, indispensabile per ulteriori approfondimenti.