Jean Pierre Honla

Strategie E Posizionamento Nei Mercati Africani: I Percorsi Di Sviluppo Delle Aziende in Africa Jean Pierre Honla

Publisher Marketing: La pianificazione e una regola generale per qualsiasi attivita, dal lancio di un nuovo prodotto, all'ingresso su un nuovo mercato, alla gestione corrente del business nei mercati di presenza tradizionalmente presidiati. Ma non per questo e una pratica cosi diffusa, soprattutto al decrescere della dimensione aziendale. Si tratta di un processo oneroso, che consuma quella risorsa scarsa che e il tempo, a fronte di vantaggi non sempre chiari e che si manifestano in tempi medio-lunghi. Le principali scelte vengono spesso fatte sulla base dell'esperienza, che e buona, visto che l'azienda continua a sopravvivere e anche con buoni risultati. La domanda chiave e questa: cosa avremmo fatto meglio, ovvero quali obiettivi avremmo raggiunto, grazie alla pianificazione? E chiaro che non bisogna irrigidirsi all'interno di schemi e modelli predefiniti, ma i vantaggi di operare in maniera pianificata sono superiori agli oneri. Pianificare significa non solamente definire degli obiettivi di fatturato per area o per agente, ma soprattutto significa mettere in piedi un sistema di governo delle variabili in gioco per insediarsi, sviluppare la quota di mercato e consolidare la propria presenza in uno o piu mercati, in presenza di risorse aziendali scarse. Gli aspetti economici sono altresi importanti, per individuare l'allocazione degli investimenti di marketing dove sono piu profittevoli e per concentrare gli sforzi su quei mercati a maggior potenziale di sviluppo, il tutto all'interno di una strategia ben definita. Obiettivo del libro e quello di illustrare i vantaggi di una gestione pianificata dei mercati africani e i rischi che si affrontano nel non pianificare, per convincere quanti ancora non lo fanno a introdurre sistemi anche rudimentali di pianificazione. Oltre a cio verranno esposti il percorso e le modalita operative per costruire il piano di marketing di paese con alcuni suggerimenti utili per disegnare lo schema piu adatto alla propria realta aziendale. L'entrata in un mercato africano non e un'impresa facile e semplice: ad un nuovo esportatore si presentano difficolta che il piu delle volte scoraggiano l'iniziativa. Gli ostacoli all'inizio sono molteplici e di varia natura. I fattori da tenere in considerazione per una scelta del mercato africano consistono nella valutazione generale del mercato, nella valutazione del potenziale della domanda del prodotto, dei rischi connessi da valutare. Ecco gli step che un'impresa dovrebbe percorrere quando si appresta ad iniziare un'attivita di vendita