Sales Force Design For Strategic Advantage - A. Zoltners - Libros - Palgrave USA - 9781403903051 - 25 de junio de 2004
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A. Zoltners
Sales Force Design For Strategic Advantage 2004 edition

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This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

300 pages, illustrations

Medios de comunicación Libros     Hardcover Book   (Libro con lomo y cubierta duros)
Publicado 25 de junio de 2004
ISBN13 9781403903051
Editores Palgrave USA
Páginas 399
Dimensiones 162 × 242 × 28 mm   ·   730 g
Lengua Inglés  

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