Augusto Salomon

Moonshot Sales Augusto Salomon

Qual é a chance de darmos um tiro daqui da Terra em direção à Lua e acertar o alvo? Nesta obra, Augusto Salomon adota para o universo das vendas a expressão em inglês Moonshot (ou "tiro na Lua", em livre tradução), amplamente utilizada no mundo do empreendedorismo tecnológico. O termo é uma inspiração para se pensar em novas ideias de forma ambiciosa e inovadora, visando a avanços inimagináveis. Esse pensamento, aliado a muito preparo e planejamento, garante um sistema infalível e constante de boas vendas. Este livro é voltado a todos os (as) vendedores (as) que sonham grande, que buscam ir além da média, que querem alcançar resultados em grande escala com as vendas. Tudo isso sem ter medo das metas, mas sim tratando-as como aliadas, como marcos a serem superados. Augusto Salomon trabalhou a vida inteira com vendas e acumulou inúmeros aprendizados e experiências ao longo de sua trajetória. Com este livro, faz questão dedesmistificar um grande mito que envolve a profissão: o de que o bom vendedor é aquele que já nasce com dom para vender, o que é um grande engano. O autor demonstra com histórias reais e vivências pessoas que se há algo em comum entre os (as) vendedores (as) que se destacam, isso está longe de ser a "boa genética" ou simplesmente "ter nascido para as vendas". O que faz a diferença é pensar grande desde o começo e aliar essa ambição pessoal a muito estudo, capacitação, planejamento e dedicação. Ele busca provar que é possível ser excepcional com vendas desde que se conheça o cliente, que haja preparo, motivação interna, execução e resiliência. Tudo isso, somado a uma boa conversa, é que traz bons resultados. Essa ambição pessoal, por sua vez, pode ser inspirada pelo pensamento moonshot. Para Salomon, é preciso cogitar o impossível para alcançar grandes realizações.