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Sales Force Dynamics: Motives, Management, Money, Marketplace James B. Weitzul
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Sales Force Dynamics: Motives, Management, Money, Marketplace
James B. Weitzul
It concludes, convincingly, that all four factors must be considered when developing the sales force. Harnessing the power of the motives of the sales personnel--in essence, the behavior styles of the individuals comprising the sales force--is important for success.
208 pages, charts
| Medios de comunicación | Libros Hardcover Book (Libro con lomo y cubierta duros) |
| Publicado | 5 de marzo de 1993 |
| ISBN13 | 9780899308074 |
| Editores | Bloomsbury Publishing Plc |
| Páginas | 208 |
| Dimensiones | 163 × 230 × 22 mm · 521 g |
| Lengua | Inglés |
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