Luis B. Álvarez M.

Programa Basado en Competencias Sobre La Productividad en Ventas: Un Modelo De Capacitación Para Vendedores Luis B. Álvarez M. Spanish edition

? El crear una solución ?toda? en diversas áreas donde el ser humano está inmerso (unidad biopsicosocioespiritual) es creer que existe una verdad universal para este espacio y tiempo dado, negando el hecho de que la verdad es más que una tautología retorica, pues esta puede ser incluso opuesta al sentido cartesiano y entrar al registro de la singularidad; esto se ve claramente cuando se brindan programas de entrenamiento ?al por mayor? buscando que aprendan discursos ?casi de memoria? así como ademanes y posturas que son sacadas de estudios y estandarizaciones, inclusive de otras realidades, otro ejemplo valido de transmitir son los tratamientos y diagnósticos centrados en las manifestaciones sintomáticas de los pacientes; todo esto en oposición a un entendimiento adecuado de la singularidad del ser (sin descuidar los universales sociales biológicos de la existencia); se dice que el vendedor es el mejor representante y agente de publicidad especializado para cada cliente (una vez más, hablamos singularidad) de una empresa, en aras de la coherencia si es lógico pensar en una capacitación más cuidadosa y personalizada.